四度创业终成正果
---------------------------------------------------------------------------------------------- 来自：《新电子》 陈堂安(2002.10.18)一个人的学识、能力和经验的获得通常以"交学费"为代价。毕业7年，四度创业。吴锡桑已经三次让自己重新回到起跑线上。但也正是因为他把每一次起跑、冲刺和放弃都当作"学费"，从而赢得了一次又一次更高平台上的起跑
在华南IT业界，说吴锡桑少人知道是谁，但说网名是Fishman的吴锡桑，十个有八个知道。而极富网络精神的吴锡桑则更愿意别人叫他Fishman。
吴锡桑最让业界称道的，不是成长速度，而是他由一个普通程序员成长为统揽全局的CEO的成长过程。毕业7年，四度创业磨难，吴锡桑终于取得做一名合格CEO的真经。"在我的创业历程中，每一次离开都带着或多或少的遗憾。现在看来，我的'学费'没有白交，这让我很欣慰。"9月29日，广州金利来数码大厦29层易邦科技公司，29岁的吴锡桑与本刊记者聊起其"修炼"历程时，三分得意，七分感慨。
飞鹰是吴锡桑的"初恋"，失败了。失败的挫折反而让吴锡桑清醒地认识到"创业"远比他所钟爱的跳现代舞和打高尔夫踢足球难得多
1995年，吴锡桑的《南粤多媒体开发平台》软件获得广东省高校"挑战杯"软件比赛第一名。此时刚好来了一姓马的澳洲籍亲戚，得知吴锡桑获奖，对IT感兴趣的他出资30万元人民币成立广州飞鹰电脑公司，吴锡桑以技术入股占30%的股份，公司总经理由亲戚指派。年底，公司正式成立，主要业务是开发、销售《南粤多媒体开发平台》软件。和许多第一次创业的人一样，年仅22岁的吴锡桑很激动。
钟爱现代舞的吴锡桑希望将骨子里头的那种狂放不羁的激情在创业的舞台上尽情地释放。但事与愿违，不知IT是何物的总经理让吴锡桑吃尽了苦头。
新公司成立后，吴锡桑将《南粤多媒体开发平台》更名为《飞鹰多媒体创作工具》。1997年12月，《飞鹰多媒体创作工具》3.0版名列中国PC大奖赛工具类软件第一名，引来了IDG的关注。IDG希望飞鹰提供一份商业计划书，但总经理拒绝了IDG的请求。总经理不知道IDG是谁！之后，又有几家公司希望投资飞鹰，但也遭到了总经理的否决。吴锡桑极度郁闷。1998年3月，吴锡桑一门心思开发飞鹰4.0版，但总经理却叫他放下手头的工作，先开发其他项目。吴锡桑是个搞开发时命都不要的人，总经理的命令却使他一怒成病，卧床两月。
1998年7月，吴锡桑离开为之奋斗了3年却只有10多人的飞鹰公司。走的时候，吴锡桑只要回飞鹰系列软件的版权。"我为飞鹰倾注了三年的心血，我的付出远比收获多得多，这是我创业之路交得最昂贵的一次学费。"
投资方完全不懂软件行业是飞鹰失败的症结，但吴锡桑用他特有的思维把这抽象为一种困难："没有足够的耐心和毅力，一个人是无法坚持去克服困难。这是我第一次创业的最大心得。不要把创业想象成一件很容易的事情。一个公司要成功，要经历一个漫长的过程，耐心和毅力是创业者必备的两个要素。"
在仙童数码的日子教会了吴锡桑一个浅显的道理：两个人同坐一辆车，如果对车开的方向发生分岐，结果只能是其中一人下车
"初恋"的失败使吴锡桑心灰意冷，软件业猖狂的盗版状况更令他沮丧，在年薪5万美金的诱惑下，他选择了出国。当他在为出国做最后的准备时，见到了早有联系但未曾谋面的陈仲文。陈想另起炉灶，吴锡桑建议他专门为网站提供建站软件。
在那个互联网风起云涌的时代，吴看到了商机，于是在1999年11月与陈一同坐上了仙童数码这辆车。CEO是陈仲文，吴锡桑是CTO。吴锡桑指挥30多人的开发队伍开发电子邮件、聊天室、搜索引擎、新闻发布系统等18个产品。此时，吴锡桑正在逐渐从程序员向管理者的转变。
然而，陈仲文不愿意看到吴锡桑的这种转变。陈希望吴仍然是一个程序员，而吴却不再想单纯地做程序员。摩擦由此产生。陈仲文越来越多地插手吴的开发团队，作为CTO的吴锡桑当然只能让步。在后来的日子里，"架空"一词总时时出现在吴锡桑的脑海里。他不愿意处于这种尴尬境地。
事态的发展更糟。两人在经营方向方面出现分歧。陈仲文想把开发出来的产品做成光盘，做成盒装软件去卖，但技术出身的吴锡桑认为行不通。陈没有听吴锡桑的。2000年11月底，吴锡桑将15%的股份转让给陈仲文，离开了仙童数码。
"既然目标不一致，我只有选择离开。这就好比你开车开错路了，如果还坚持开的话，那就很危险。我如果坐在车里面，我会选择下车，没有必要跟着车子一起冒险�"
"我在仙童只交了一年的学费，这期间，我开始从程序员向管理者的转变，这是我的收获。也正是角色的转变，才使我深切地体会到创业伙伴间的相互信任对一个企业来说是多么的重要。一个成功的企业，必须有良好的团队合作精神作为基石。"
显然，吴锡桑思考问题的层次已远非他在飞鹰时所能企及。
多年征战足球场的吴锡桑当然明白这样的道理：踢点球时，左中右三路只能择其一，摇摆不定只能增加失误的机会。这个理论同样适用于职业生涯的规划
离开仙童，吴锡桑出任天夏公司CEO，此时，他不再从事具体的编程工作，彻底从程序员变成了CEO。
天夏是广州第一家游戏公司，主打产品是网络游戏《天下》。2000年6月底，《天下》推出，短短几个月时间用户达到数十万，同时在线玩家数千人。
或许谁百折不挠命运就要让谁遇上百次挫折。伴随吴锡桑第三次创业而来的，是他从来未曾遇过的难题。尽管《天下》很受欢迎，资金不足的天夏却只好裁员。作为CEO，吴锡桑不得不考虑一系列作为程序员根本无须考虑的问题──融资。吴锡桑找到联众和新浪，未果。吴锡桑找到丁磊，丁磊却要求100%收购天夏。吴锡桑原想保留一部分股份，但丁磊和网易的管理层都不愿意。2000年12月，天夏搬入网易广州办公室。
"网络游戏的发展前景很大，但我们没有资金支持，所以只能被网易收购。"吴锡桑的言语中满是无奈。
不能随着《天下》一起成长，吴锡桑觉得很遗憾。但吴锡桑更不情愿从创业者转到职业经理人，"拿一份薪水不是我想做的事情"。
"职业经理人不是我所追求的，当然，职业经理人比创业者会轻松得多，他只要去执行任务就行了，而创业者首先必须要决定企业前进的方向。相比而言，我更向往创业成功的成就感。在天夏，我学会了一点：在诱惑面前，不要轻易改变自己的方向。从某种意义上说，这就好比踢点球。踢点球其实比的就是心里素质，一定要认准一个方向，坚决踢这个方向，这样才有进球把握。方向不定是点球的大忌�"
2001年4月，吴锡桑离开网易。为期一个月半年的CEO生涯给他上了如何做CEO的第一课。
在新的起跑点，吴锡桑选择了将宽带计费网关和增值服务作为前进的方向。迷信技术的他当然相信自己的技术眼光，现在看来，他似乎修成的CEO的"正果"
"我是做技术出身的，我能够知道某一项技术在未来一两年内会怎么发展。离开网易前，我就意识到宽带增值服务的市场前景不可限量，而在宽带增值服务领域，网关计费设备是一个最佳切入点。于是，这一次创业我看准了宽带�"早在2000年下半年，吴锡桑就一直关注着宽带的应用前景。耐人寻味的是，他是坐在网易的办公室中写就的商业计划书：架构、人员、业务、费用预算……
凭着"做了几件还象样的事"，吴锡桑找到了300万港元的投资。他不愿意找内地投资者，因为他们"苛刻、霸道和短视"。他要建立一个外资企业，按照国际的商业模式营运。2001年6月1528日，易邦科技（广州）有限公司成立，吴锡桑的头衔是易邦公司中国区副总裁。
2001年10月8日，易邦宽带计费网关（EasyBilling Gateway）问世。11月8日，易邦宽带计费网关通过了中国电信集团广州研发中心的功能和性能全面评测。由于国内市场上没有竞争产品，在短短几个月时间里，包括科健集团、托普集团、光大银行在内的20多家公司采用易邦宽带计费网关。
"现在易邦的运营情况如何？"
"我们每个月都能赚一点小钱。"Fishman的表情和语气似乎比较满意，但很显然离他的目标还很远。
辅文：
吴锡桑印象：
1．时代财富科技公司总裁 张静君
"他的性格平和，没有什么架子，愿意把心里话跟朋友分享。但由于他是做技术出身，给人的感觉过于技术化，我觉得他应该扩大自己的社交圈子，以摘掉"技术化"的帽子。"
2．世纪龙信息网络有限责任公司总裁 陆德
"感觉他的市场意识很敏锐，在软件开发方面很专业，技术感很强，能够根据本身实力，把握技术潮流。并且自己清楚地知道自己要做什么和能够做什么，我觉得这一点很难能可贵。"
3．菲奈特-融通公司副总经理 朱秋荣
"感觉他的书生气很浓，善于接受别人思想，喜欢钻研。他既不像海归派，也不像本土派，而偏向于学术派。他不像是很有个性的人，而且经验有所欠缺。"
吴锡桑：
广东汕尾人，1995年毕业于暨南大学计算机软件专业，获广东省高校杯软件比赛第一名、《计算机世界》奖学金，软件《南粤多媒体开发平台》2.0版获全国高校软件大赛"挑战杯"团体第八名。毕业至今，先后创办广州飞鹰电脑有限公司、仙童数码科技有限公司、广州天夏科技有限公司和易邦科技（广州）有限公司。现任易邦科技（广州）有限公司中国区副总裁。